会议时间：2006年1月7日上午
    会议地点：北京大学英杰交流中心
    主办机构：北京大学文化产业研究院国家文化产业创新与发展研究基地
    独家协办：北京中基亚科国际科技有限公司
    会议内容：

    主持人：首先欢迎我们的几位嘉宾入场！我很荣幸第三次来担任执行主席，回想起我们过去，我们从一个小房间，十几位专家学者，大家的茶话会，第一届到今天这样的一个规模，请来这么多的演讲嘉宾的论坛，我们这些年自己也有一些感慨，最早就是几位专家侃侃而谈，也不知道什么叫文化产业，第二届，第三届就有很多企业界的人士来参加我们的论坛。有一个最大的特点，昨天张校长也谈到了文化产业的驱动，很显然当我们文化产业的水平还没有达到创新驱动的时代，当我们国民的生活水平还没有达到我们的富足的时候，无疑我们的文化产业正处在一个最典型的投资驱动的时代，所以今天早上我们的论坛主要以投资和规模创新这个话题展开。
    今天邀请到的嘉宾中间有我们国家级的金融界的学者，就我们投融资专家，有我们的银行家，他们将投资跟模式创新有一个交流，不管他们的演讲怎么样，我希望每个人都能有自己的见解，有独到的见解给到他们，希望他们能从他们的演讲中获得一些信息，哪怕是片言只语。首先上台的是香港全威国际控股有限公司董事长王禄訚。

    王禄訚：大家好！我想一大早给大家讲一个比较开心好玩的事情，是一个品牌的东西，各位看到在银幕上，这是我在中国所经营的品牌，而且这个品牌大部分是国际的品牌，我首先要讲之前，我觉得我想在稍微提一点点，15分钟很难控制，每一个人都有一个崇拜，一个梦想，每一个企业都是一样，但是是不是创造品牌是那么容易的呢？我想是相当困难的，一会儿还有很多专家学者会告诉各位。我想给大家另外一种思路，品牌不一定要创造拥有、利用的品牌也是一个方式。
    各位所看到的品牌就是我在中国大陆经营的品牌，从左边这个品牌，你还可以看到米老鼠，还有一些法国的品牌，还有意大利的，还有美国最高级的啤酒品牌，还有欧洲啤酒品牌。我来讲品牌其实很有意思，有一些是我授权的，有些是我拥有的，有些是我代理的，我也是代理商，也是国际品牌的特许经营商，也是品牌的拥有者。首先第一点，我给大家介绍这个品牌，我告诉你我如何收购一个欧洲老的品牌，让它发挥，一个纯粹的品牌怎样醒刚来，怎样实现它的价值，他最后落在亚洲人手里，塑造成了最高的品牌，我在中国碰到很多企业家，他就介绍这个品牌就把自己的内裤掏出来，说我就穿这个品牌。这也是一种方式。我们经营用国外的品牌，今年小孩这块市场，我觉得要创造一个品牌非常的困难，所以我利用了美国迪斯科最知名的品牌，在中国创造另外一个零售的生意，我们到现在为止有一千个零售店，在250几个店，为什么可以这样来做？因为我是利用一个现有，非常高知名度的品牌，我去创造我的一个销售，如果我今天自己想一个品牌，我想可能的效果会差很多，我们在过去很多年来，我们看到了雨后春笋的看出来，销售额是占第一名的，北京上海非常大的当地品牌出来了，但不是很长时间又消失了，因为有着品牌意义的。大家看这个是一个小品牌的梦，这也是几十年的一个品牌。有关于我们代理饮料的东西。
    我想再回到这里，为什么要代理这些品牌？它的意义存在哪里？进入一个市场以后，得到了一个比较容易进入的门槛，现在来讲品牌授权等等都是多样性的，我们在日常看到的就是卡通任务，经过这几年的发展越来越多样化。授权品牌发展的几大趋势：
    1：授权内容的多样化。
    2：授权商品的延伸。
    3：中国市场的潜力。
    我举个例子，美国做推土机的，这几年推出最成功的是登山鞋，想到的是它的坚固耐用，所以品牌不是一个名字，是有着意义的。三年前我带过一个美国很有名的顾问公司到中国来参观，总经理带他看参观楼层等等，这位品牌告诉他一句话说，张总经理，“你有三百多个名字，不是三百多个品牌”，大家思考一下，名字跟品牌的意义是在哪里？名字是自己赋予的，品牌是消费者赋予你的。消费者看到这个品牌心中产生的一种认知，一种肯定，然后消费者赋予你的一个价值。
    所以为什么我们看到的很多麦当劳也做延伸品牌，因为它的最主要的客户是小孩子，所以把这个名字作为一个商品。很多品牌把它的很多商品，像过去的香水了，化妆品了，把别的东西授权给别人使用，然后他进行管理。艺术品也是授权管理的，也是现在博物馆里面很大的收入。
    在一般人的印象里面，特许经营的商品，国外就是服装、用品类，但是我们看到国际的授权里面，也很多不同的地方，我举一个例子，hellokitty大家都知道的。还有电影《阿甘正传》把这样的一个故事变成了一个授权的餐厅等等。大家可以看到如何去运用一个品牌去发挥去创造更好的，更多的机会。
    据统计中国的授权是相当低的比例，我们可以看到中国市场在品牌的延伸，品牌的特许经营里面实际上是有很多空间的，这个我刚刚已经讲过了。另外一个授权的，我们讲餐厅的促销活动等等都是很有意义的。我想我们的授权东西在一个文化产业里面所占的地位在哪里？昨天在张校长所提的，我们讲社会会创造越来越多的价值，如果不存在的话，基本上是没有意义的，本身授权的市场，它就是在于创造，怎样去创造？创意产品的一个最终价值，如果市场不肯定的话，其实你的产业占有崇高理想的话，也不会是一个空中楼阁。
    我们现在所看到的不只是我们现在中国零售市场的发挥，过去的发展非常的快速，随着人们的改变，高科技的创新，非视频的渠道也慢慢发展起来，未来都是商品流通的一个最好通路。中国的市场在商品流通讲的话，过去十几年来都有着翻天覆地的革命了，因为我进来的很早，所以也吃了很多的苦头，也交了很多的学费，可是我今天非常的压抑中国消费者对新产品的接受度，是超出很多地方了，我公司是做流行服饰的，全亚洲最敢穿的是上海人，最保守的是香港人。可是很多中国的消费者看到八卦杂志，香港人都穿的很大胆，其实错了，杂志报道的事件都是例外事件，不是普通人穿的，中港台这么多都市最敢穿的就是上海，第二北京。最会穿的是大连。因为我们经营服装的，我们知道应该做多大尺寸的，北京也要低，越低越好，香港越低就不要了，中国对新的事务的接受度非常大，也是创造一个商机，所以对一个创新、创意，我想整个的亚洲市场，中国的创意市场是最有前景的。
    我做一个开场，我只能大致的讲一下，谢谢大家，如果有讲不好的地方，请大家原谅，谢谢！
   
    主持人：刚才王先生把他拥有的，或者代理的品牌图片一放吓我一跳，因为我们的吃、穿，还有很多玩的地方，好像都在他手里面捏着。王先生是从整个消费品这样的一个概念，来给我们诠释了一下品牌的授权，品牌的经营和品牌的价值。其实文化产品也是一个消费品，过去我们总觉得文化产品是一种很抽象的精神产品，意识形态的东西，其实社会发展到今天，大家已经很明确的知道，文化产品也是消费品，所以才有了我们今天在谈文化产业，既然是消费品，它的属性就跟其他的产品有很多的共同之处，特别是在文化产业里面，品牌的价值就显得更为重要。我理解的是品牌它是成为一个金字塔型的结构，它的最底端一定是资本。再一个就是中间的一段，所有的产品，但是并不是每一个产品都可以成为品牌，品牌是最有价值的地方，而且有一句话说的特别好，名字是你自己给的，但是品牌是消费者给你的，谢谢王先生的精彩发言，谢谢！
    昨天在每个人的会议材料包里面，大家可能发现了一个东西，就是有一份报纸，这份报纸特的诞生跟我们这次的第四届的文化产业论坛的时间差不多，都是07年刚刚新生的东西，这份报纸最大的特点它是只谈文化创意产品的一份专刊，我们现在就要请出这份报纸的主任，北京商报社社长，经济报刊协会副会长，邱成君先生。

    邱成君：非常感谢大家给我提供这样的一个机会，来跟大家交流。今天我发言的题目是媒体在促进文化创意产业中的责任和媒体经营模式的创新策略。
    谈到媒体在促进产业发展的历史责任这个题目中，我要阐述主要的就是最近我们将要和北京大学文化产业研究院推出的文化创意产业周刊，主要谈这个，在媒体经营模式创新策略方面，我主要就北京商报一些创新的手段，特别是在定位策略、联盟策略和世界营销方面向大家做一个交流，有些观点可能不一定正确，希望大家批评指正。
    谈媒体在促进产业发展中的历史责任。
    文化创意产业吸引着全世界人们的眼球，文化资源和文化产品形成的创新能力直接关系到一个国家的经济和社会发展的命运，文化创意产业所蕴含的经济潜力也开始凸显出来。对于一个对于五千年悠久历史文化的大国，中国在创意的比拼中，到底能否发挥资源的优势，至关着中国的发展命运。从图中我们可以看出，也可以说明一个问题。对于北京来说，这也是一次难得的机会，作为中国政治、文化中心，北京文化资源最深厚，北京将成为中国文化创意产业发展的风向标，引领全国文化创意产业的发展。同时，大力发展文化创意产业，将推动北京产业结构升级，实现北京经济增长方式的转型，并形成北京自己的特色。当然了，还要形成自己的特色，在为北京在全国乃至全球树立一个新的形象。
    我还要给大家介绍一个背景，北京在十一五规划中，已经明确地把文化创意产业列为未来的支柱产业之一，市政府计划花100亿打造新媒体产业基地，同时设立文化产业发展指导基金，财政投入5亿，给予税收减免优惠，重点扶持应时、出版动漫、网络游戏等6大行业。投巨资重点建设6个文化创意产业集聚区。
    对刘淇书记曾表示，北京要以发展文化创意产业为新的引擎，推动产业升级。在国内文化产业的提法已经提了很多年了，但是文化加创意的提法也就是这两年的事情，我们谈文化创意产业，我们必须要明确它的定义。
    文化创意产业是指创造、创新、创意，以知识产权实现或消费为交易特征，为社会公众提供文化企业具有内在联系的行业集群，创意提到了前所未有的高度。
    宏观政策环境为文化创意产业的发展提供了强大的支持，然而，文化创意产业的发展才刚刚起步，正处于一个摸索期。很多规划还需要进一步落实到实处。很多政策还需要进一步解读，很多发展的模式也需要进一步的探索。长期以来，文化创意产业一直是北京商报关注的重点，坚信，有文化底蕴的商业才是有生命力的，在2006年的文博会期间，我们推出了文化创意产业特刊，在06年底，我们也推出了06年文化创意产业元年志专版，但是我们认为做这些远远不够。
    经过论坛，07年，也就是今年，我们的北京商报将文化创意产业作为一个重大的报道方向来推动。在现有的休闲周刊和IT周刊上加大文化创意的报道，专门成立了一个文化创意产业新闻中心。同时与北京大学文化产业研究院联合创办了《无论创意产业周刊》，这个产业周刊明天将会跟北京的商务人士见面。
    成立这个周刊与原有的《区域经济周刊》进行互动，探索区域经济发展模式，此外，今天我们还推出了《成才周刊》，重点关注文化创意产业人才的培养。07年1月8日，就是明天，这成为中国文化创意产业中的一件大事，北京商报、北京大学文化产业研究院推出的《文化创意产业周刊》明天就要跟北京的商务人士见面。
    文化创意产业周刊将以宣传报道文化产业市场为己任。剖析前沿课题，分析一线案例，解读政策，提供文化财经咨询，成为宣传、展示北京乃至中国文化变革的窗口。
    我们在这方面离争搭建起一个聚集政府主管部门，科研员所以及企业界等文化创意产业中的自由探索、解读政策、剖析案例的平台。我们认为北京商报与北京大学文化产业研究院的合作，这个动作推出文化创意产业周刊只是抛砖引玉。我们相信在文化创意产业周刊的带领下，文化创意产业的专版，在媒体中的专版和周刊，在北京乃至全国将全面开发，从而为文化创意产业的和谐快速发展，营造一个良好的舆论范围。
    我们也相信通过我们的努力将推进文化创意产业良性发展，为北京市乃至中国文化创意产业的发展贡献自己的力量，我们将誓此我们的责任！
    创作、创造、创新是文化创意产业的根本，尤其是面对当前竞争激烈的报业环境，以及日趋萎缩的广告市场，平面媒体只有创新才能赢得发展的机会。我主要谈几点：
    1：定位策略。在北京依然缺乏一个有绝对话语影响力的经济报道的核心主流媒体，我谈的这句话，也就是北京商报的基本策略。
    2：战略联盟策略。主要是本着服务于北京经济发展的宗旨，与各行业的强势企业建立品牌战略联盟。
    举个例子，从去年开始，我们跟中国移动的北京公司，我们建立了一个合作联盟，其实质就是北京移动，目前在北京VIP的客户量是20万人，他的VIP客户就是金卡会员，标准每年打电话，打到一万块钱以上的，在去年我们跟他搞了一个合作，我们把这20万里，占到了7.5%，也就是1.5万人，他们跟我们进行了一个整体的合作，也就是我们在这20万人，切出来1.5万人作为我们的读者，当然了这是一种谈判，我们也会给北京移动一个更高的回报，对北京商报而言，大大提高的报纸的关注性，特别是他的定位做的比较准。所以目前北京商报的发行量是7万到8万之间，这个量来讲现在已经成为北京乃至华北地区最大的量，之所以大，就是因为这种联盟的作用。
    3：事件营销策略。北京商报在传统的采编、发行、广告，积极探寻第四条有效之路，而这条路就是我说的事件营销，从2005年开始，北京商报成功策划并执行了在北京乃至全国比较有影响的事件，第一可以说北京十大商业品牌的评选，还有一件是“中国不动产博览会”，另外我们还做了北京第三届世界养生大会。可以说这些事件来讲，在报业经营中是一种比较典型的例子。
    下面根据这些我简单地说一下我们对这几个活动的认识。
    一、北京市十大商业品牌的评选。
    推动北京本土品牌崛起，北京市提出了促进北京企业的发展规划，也就是针对这些经过我们的研究发现，目前北京从品牌角度出发，北京对商业进行宏观性梳理的工作，当时是一个孔派，也就基于这点，我们推出了北京十大商业品牌的评选，在这些方面主要的手段是我们整合了北京所有的媒体资源，在这些方面因为北京商报是北京报业集团的一张报，就此我们整合了报业资源。而且这个整合是报业资源、电视、网络成功进行运作，最后形成了北京十大商业品牌的评选品牌。
    目前在去年的评选上，像全聚德等等的知名企业，走上了北京十大商业品牌的平台。
    二、运营“世界小姐”全国大赛。
    产生于1951年是中国最早的选美赛事，从05年我们将这个品牌可以说在国内推开，在这方面，我们可以说关联词主要是我们用“智慧”二字，重新定义选美的内涵。
    三、中国书画名人堂。
    是伴随着北京商报的出版而产生的，因为北京商报的这张报纸是有了20年的历史了，在1921年的历史，1985年当时的首都经济信息报，逐渐演变成现在的北京商报，这也是去年8月份，北京商报联合中国美术协会，中国书法家协会等等行业的组织，以及荣宝斋和平医院，也就是说从明天开始中国书画名人堂，我们要移植到文化创意产业周刊里面。
    在前期我们主要报道了当代中国的书画大家，在这个过程中我们报道了阿老、欧阳中势等等19位，在全国这样系统地报道知名书法家，北京商报可以说是开了一个显赫，怎样把这个项目推向市场？这也是我们当时策划这个项目的一个目的。
    目前中国书法名人堂，已经进入的市场运作阶段，现在已经开始，比如说一月份，中国书法名人堂要进入中国网通。下一步的可能会进入更多的企业。
    由于时间的关系，我讲到这儿，文化创意产业的发展需要政府主管部门、科研院所以及各大媒体的齐心协力共同推进，北京商报愿与社会各界展开全面的合作，共同为振兴中国文化创意事业出力献策，谢谢大家！

    主持人：刚才听到邱社长的题目，我心理为之一振，我们从他的文化创意商业周刊里面，我们也看到了他顺应文化产业的发展的历史时期，表达了自己的一种责任，因为现在我们这个媒体时代，我觉得现在打开报纸，很多报纸发现了很多八卦恶搞的东西，冲策了我们的媒体，邱先生划分一转，用案例谈商业周刊的经营，让他给我们提供了一些借鉴的作用，我们再次对他表示感谢！
    下面一位常年从事文化产业的研究，经常有思想、见解的著作出现在我们面前，我们欢迎南京大学文化产业研究所所长、教授、博士生导师顾江先生。

    顾江：应该说是第一次站在北大这个讲台，北京感谢北京大学文化产业发展研究院，给了我这样的机会。当我认识文化产业的时候，我觉得真正从美国回来以后，01年正式搞文化产业，在这个期间我看了很多方面的书，包括叶朗教授。我觉得北大产业研究院办了一年比一年好，而且与众多学科为一体，我感到非常的欣慰，我衷心的表示祝贺！
    我是南京大学商学院，现在我们分为经济学院，是一名教授，主要搞产业经济学的，我自我介绍一下，06年我们获得了国家社会基金重大项目，题目叫转轨经济中文化产业与文化发展的研究，今年07年准备会同国家中宣部等等进行调查，这是我们做的基础性的工作，同时我们12月份刚获得文化部首批任命的一个中心，还有清华大学，我成其为平台建设的这样的一个时期。虽然是一个研究所，但是我们努力在向北大学习，看齐，不断地追赶，所以我们对他们表示崇高的敬意！
    今天我的主题是产业竞合与文化产业投资策略，我的观点和想法跟大家交流一下。我为什么想到这个题目，我们看到所有当今，无论是跨国文化企业，还是我们国内新生代的新媒体企业，它都有产业融合的趋势，产业融合表现为几个方面。
    一、文化产业特征的经济学分析。
    资本市场当中的产业和产业之间的关系，资本和产业之间的关系，我们从我们国家的文化企业的改制不同的阶段可以看出这点。
    1：私改企。
    2：企业变成股份制。
    3：股份制变成上市公司。
    产业改革是一种必然的结果和选择，我一直强调我们中国的经济体制改革已经是非常非常超前的了，但是唯独文化体制严重束缚了生产力的发展，这是从传统经济学里讲，所以我觉得产业融合实际上是一种中国文化体制制度规制的一种释放，在这之前，我想首先从文化产业的经济特点给大家做一个解释，为什么会产业融合？
    1：生产成本结构特殊，规模经济和范围经济性强。
    文化产品固定成本高，边际成本低，单位成本将随着销量的增加而逐渐降低，会产生报酬递增，当核心创意产品生产出来之后，无论是对核心创意进行数量的扩张，还是将核心创意用于其他的传播媒介或者进行元素萃取的成本较低，因此，文化产业具有很强的规模经济效应和范围经济效应，扩大市场规模，延伸产业链条是放大文化产业经济价值的必要手段。无论是不同的国家，不同的社会制度发展都是特别快的，低级趣味的，赌博很快等等，有了这样的消费倾向和意识，新的商业消费模式就会产生了，必须依赖于文化的产品上。
    2：文化产业消费具有路径依赖性，具有自我强化功能。
    文化消费一种引导性消费，文化消费和文化投入是呈正相关关系的，诺贝尔经济学获得者斯蒂格勒和贝克尔所指出，从音乐消费中产生的边际效用依赖于消费者已经消费的总量以其欣赏音乐的能力，而欣赏音乐的能力又是以往音乐消费的一个函数。在消费音乐的过程中，消费者的消费资本会增加，受教育的程度越高，以建立起的消费资本越多，消费者的消费资本增长也就很容易。消费资本的投入和消费是相互促进的，音乐消费的边际效益会随着时间增长。虽然消费者的收入和商品的价格没有发生变化，消费者的购买却可能增加。
    3：文化消费的链式效应和关联效应强。
    文化消费具有时间上的不可逆转的。
    4：文化消费不确定性程度强，文化产业蕴含风险大。
    文化产品是一种符号、意义和生活形式的象征，在快速变动的社会中，对文化产品的认知价值可能会改变，文化消费具有易变动性、不稳定性，市场的不确定性，消费需求变化迅速。
    任何一个文化商品，比如表演、创作等，都可能在短时间内成名，也可能很快过时，而这样的风险性来自文化商品的消费力，来自观众对商品的倾向态度，更是与商品本身的内容息息相关。
    文化产业中最重要的性质是有形资产价值低，而无形资产，即内容的价值高。
    5：文化产业价值的实现是系统集成的过程。
    文化产业的价值链是由一系列相互联系而又相互分析的创造价值链的作业，文化产业价值链包括，文化产品的生产，文化产品的流通，发动机构，观众与接受等环节。
    文化产品的设计应该顾客的需求出发，从顾客的观点解读其购买文化商品的行为，便可发现大众视文化商品的消费过程为一个整体的无，当其欲消费文化的商品时，其消费的，不仅是消费商品本身的货币价值，更是一个充分且愉悦的消费过程。
    从最初的信息搜集开始到实际购买行为发生，至最终消费结束，中间所发生的一连串活动，串成“顾客价值链”，在顾客价值链中的每一个环节本身及各个环节间的链接过程，都是产业生态系形成过程的。
    二、解析竞合，理论分析。
    我想通过下面简单的表示式来表述，为什么我们很多在座的，还有我们的企业家，为什么合作要比不合作好？这么一个简单地到底谁不清楚？但是我能不能从心理上，真正地从逻辑的观念上表述出来，增加从一定环境下的一种策略性的选择？
    文化产业竞合的收益分析，从“囚徒困境”到合作双赢。
    右边右下角的。（示图）
    我们再看看合作的条件下，假设这两个企业合为一体，他们的产量（示图）。我们发现合作的厂商可以与较少的产量获得较大的利润，我们会比较的。
    这里我想用这样简单地图来表示一下。在我们每一个人，无论学不同的学科，虽然学的是文学、哲学、艺术，但是对这个结果你要有一个判断的标准，我们讲是做任何事必须有一个理论基础支撑你，否则是个比较麻烦的事情。
    上述模型很好的反映了产业竞合对文化产品厂商利润的影响情况，因此，产业竞合对文化产业的影响还体现在以下方面。
    A、互动效应：同一节点上企业之间的横向互动。
    B、森林效应：创造顾客以其需求上。
    C、知识溢出效应：以信息交流和人员流动等为机制的知识共享。
    D、社会效应：区域文化优化、就业机会创造、社会文明建设。
    2：文化产业竞合的实现条件分析。
    H是表示合作，C是表示不合作，如果我们选择厂商1，都是合作的情况下，我们看的竖条，看看厂商2选择的是（示图），这是第一次交锋。第二次交锋采取了不合作，厂商获得的是什么？就是我们前面的例子。不
    我们最后觉得合作所带来的利润，如果大于我不合作利润选择的时候，我就采取合作。这是一个非常重要品牌的标准，大家都知道，但是要从理论上论证这是一个过程。
    讲一下四个方面的驱动力。
    1：市场扩展驱动。
    2：传媒媒介整合驱动。
    我们看到了Google收购YouTube，都是一种融合。
    3：产业链完善驱动。
    蓝猫大家都很清楚，出版、游戏、医药，一直到政治服务，全方位的拓展，围绕的仍然是核心的创意主题。
    4：市场势力驱动。
    我特别想讲这个观点，市场大的企业不一定是大的企业，大的企业不见得有市场势力，也就是说，市场势力具有最重要的判断是具有支配价格的地位和能力，成其为市场势力的统治者。分众传媒通过收购聚重传媒强化了其在国内楼宇广告领域的市场势力，进一步增强了其获得垄断利润的能力，拥有大量内容的时代华纳一方面与美国在线这样的渠道运营商紧密合作，同时又在自己的有线电视服务中提供宽带互联网。
    这是我们对数字电视传媒业整合的趋势。
    我们看到有线、无线都是一种竞争，同时是联合为主，城市移动电视、手机、视频，包括我们的地铁，再一个就是融合为主。由于时间关系，我就讲到这里，谢谢大家！

    主持人：顾教授的演讲是理论含量最高的演讲了，说实话，公式我是没看懂，也没听懂，但是有几个结论和提出的观点我是理解的，我站在反向角度来理解，比如说顾先生提出的文化产业结构，固定成本和边际成本的比例，文化产业风险，三天之内分销的，我觉得做的最好的就是我们可爱的盗版商们，他们把固定成本完全转化在盗版商上，在三天之内的铺货手段，完全满足我们广大消费者的需求的手段，完成了我们1：9的市场份额，我们向他们表示致敬。他们文化产业学的也比我们好。
    大家都知道奥运会快来了，很多运动员现在都在挥汗如雨的加紧训练，每个人从小做运动员，到一直拿比赛，一直顶到顶端，付出了很多的心血和代价，就是为了有朝一日能够站在奥运的舞台上去领奖牌。我们北京大学的一位校友，突然发现有一个运动员不需要这样做，也可以拿到奥运奖牌，我们现在就请他把这个发现告诉大家，并且这个发现所带来的整合营销，带来媒体平台的经验来给大家介绍一下，我们有请太合传媒总经理肖朝君先生。

    肖朝君：大家好！今天面对着很多前辈、老师，对于我来讲，在传媒行业是新人，从事这个行业不到两年的时间，顾江老师问我，说你怎么进入这个行业？我想想主要的原因就是当年我认识了很多像小峰，太合传媒的总裁，我认识了比较有经验的朋友，尤其像小峰，每次跟他碰面的时候，我基本上都能看到他脸上人傻、钱多、数来。由于自己过往的经历，我比较关注产品和市场，当然很快我也发现了一些比较不同的地方，尤其自己感觉到这种精神产品跟过去从事的物质产品的确有很大的差异。比如一个最典型的例子，大家可能都熟悉中国的电影产业，在电影产业中我想中国每年都会有很多的影片诞生，并且不乏有很多这种获奖、很好看的片子，但是我进入这个行业，90%的片子都是赔钱的，今天我看到这个报纸，年度创意人物，我找到了答案。有两个牌子很有意思，冯小刚、张艺谋，在中国来讲不缺好的导演，但是缺张伟平这样的人，自己进入这个行业之后，一直用传统行业的眼光去看娱乐传媒行业。
    自己既然进入这个行业要做事情了，刚刚进入这个行业的时候也卖力气，找了一些产品，借着我的关系，来介绍我的产品，过了半年的时间，我的一些老朋友，见面的时候，我一定要发一个短信告诉他，我这次找你不跟我卖东西，这样的话他们才不拒绝我，不然的话，我就给他们推荐一个电影片子，当然这里面我也有一个很汗颜的成功案例。当时我做了一个广播节目，大约半个小时左右，在全国大约20几个大小城市发行了。
    做这个东西总得销售，变钱，我找到了当初我一个很好的朋友，恒基伟业的张总裁，他说我冠名，先给你几十万，很容易的，我回去就跟同事讲了，同事讲是不是要求什么回报？我说没有的，后来真是自己从事传媒行业不到一年的时间，我怎么从一个老板成为了一个似乎是乞丐的人，自己感到很迷茫，在迷茫当中我就接触了奥运这个项目。
    其实说起这个事情，这个项目来讲，我想今天跟北大有极深的原因，可能很多人不熟悉，在十年前，北京大学和清华大学效仿牛津和剑桥，搞了将近十年的时间了，舵手有八人吧，不知道什么原因，这场赛的前几年，基本上北大都是输给清华了，之后我们北大的一个学长，校友，很有名的策划人，当初跟我们北大讲，搞搞舵手文化，搞搞校园中选拔一下舵手，气质上给清华压一压，这是三四年前的故事，讲到了水上运动管理中心的一个部门，他们也把这个故事当成了一个故事，并且也跟甚至有关的媒体，包括央视这样的媒体也传递过一些信息，基本上都是不了而知，当然最后过了一两年之后，这个故事就传到了太合传媒，买了下来，买了这个舵手的故事，跟国家总局签订的这个舵手合约，这是06年年初的事情，在我最彷徨的时候，接触到了舵手的项目。
    当然了拿到这个项目并不代表着什么，今天说起舵手来，是赛艇运动中的八人单浆的，我简单讲大家可能还是不清楚，面对一个非常不够普及的项目，全国人民都不是很知道的概念怎么做？其实是一个很重要的概念，我们认为这个项目取得的成功，在于媒体是否认可，所以我们拿到这个项目之后，经过研究讨论，我们首先跟中央电视台接触，也找到了我们在中央电视台多年的老朋友，当初他的第一个概念就是又来了一个选秀，觉得没有意思，我们给他分析，这个选秀不同于选秀，我们选择的舵手是可以参加08年奥运会。这样的选秀是从来没有过的。
    我们认为这不是一个选秀的项目，我们是想做一件事情，是圆一个普通人的奥运梦想，当这个主题确定下来之后，我想中央电视台就和太和传媒达到了共识，我们央视要做这个项目，并且我们央视要主办这个项目。这个故事从几年前，前一段媒体的一个炒作，别针换别墅的故事。其实刚刚在北大形成一个雏形的时候，就是一个别针，当最后经过多次的提炼，包装，到了中央电视台之后，它已经成为别墅了。当然我觉得在这个过程中，成为别墅也不是一个我们的终极目的，还是需要老百姓知道，还需要强大的媒体力量。中央电视台能够成为主办的时候，给了我们一个很强烈的信心。这时候我们考虑到，光有电视媒体是不够的。媒体的多元化，网络平面都会有不同的侧重人群，所以我们决定要在中国做成这件事情，还要发动其他媒体的力量。
    所以我们也找到了国内最知名的两大知名网站，搜狐和新浪。在此之前我从来没有接触过这个行业，很多朋友都认为很难合作。有机会的话到搜狐和新浪网络上面都可以看到奥运舵手的选拔。两大网站也很激烈，很少能做一个项目，有三个媒体网站同时做我们奥运舵手的项目。我们在包装的时候，也是一个海选的概念。它代表全民参与的项目。这是一个非常庞大的工作量。我拿到这个项目的时候，很多人都在问，你究竟怎么样在全国组织起来，需要多大的工作量，我们想到第三个媒体就是平面媒体。
    在整个市场中，我想我们做传媒人的都知道，内容已经对于媒体来说越来越重要了，我们充分利用了这一点。当时对于我们，一个新人不是很熟悉平面，中国每个省份至少有两家以上的平面媒体。我们希望大家成为合作伙伴，由你们来做地方选拔的工作。当然最后的结果大家也看到了，绝大部分的省份我们都是有一家非常不错的平面媒体来给我们进行合作。
    最后，我想这个项目，很奇怪的形成了一个特别的项目，由电视、网络和平面三大媒体各管一段，来运作的一个选拔项目。平面媒体负责在第一阶段选拔之后，从1月12日正式播出我们海选的电视选拔节目。大家可以注意到，这种媒体之间的协作不是鼓励的协作，是互相支撑的协作。比如在电视，平面媒体选拔阶段，电视媒体和网络媒体，就是平面媒体的选拔支撑。现在进入电视媒体选拔阶段之后，网络和平面同样承担着它的宣传工作和支撑工作。
    从奥运舵手这件事情，从它的整个经历和过程，我觉得不能谈上是成功的，但是我可以感受到，我进入这个行业短短时间面临的产品和市场的问题。只有奥运舵手这个产品，当我们按照我们的想法和我们的方式运作包装的时候，我们唯一没有考虑的就是我如何去找客户。从这个项目慢慢地进入会发现一个有趣的现象。我压力最小的是客户。我不用去求任何人，不要找任何人。基本上从舵手宣传开始，国内各大知名投放的企业全部主动找上我们，跟我们谈冠名，谈赞助，谈广告。最后，我们也很幸运能够跟中国人保财险建立了合作的。不仅在舵手本身，由于我们的运作和包装。很多赞助商没有跟进舵手的项目。
    当然也由于我们成功的运作，像国家总局的水上运动中心，前两天找上了我，我们每天的赞助商过来很忙，我今天讲的是我进入传媒行业短短时间的故事，但是在这个故事的过程中，我有两个体会：
    一个是产品：我们产品究竟应该怎样去制造？产品制造的过程中是否能够去符合市场的需求，这是我们在短短的一年半时间内的体会。
    再一个媒体是非常强大的，过往过程中我们基本上把媒体看作是舆论或者是发布的平台，现在媒体由被动的发布变成了主动的参与，我想当有一天媒体成为一个事件的主动参与者的时候，我们的舆论营销的产业，可能会有非常大的不同。
    今天的时间有限，我用最短的时间介绍一下！就讲到这儿，谢谢大家！
    主持人：肖先生用自己的亲身经历简单地讲了一下，恰恰融合了我们这个主题“创意”，把它的创意作为一个创意产品整合媒体资源，把它变成赞助商精心追逐的产品，我觉得实际上就是创意经济核心的内容。因为一个“别针”如果真能换成别墅的话，我想老板们不就发了，但是这里面含有创意的。好，再一次谢谢肖朝君。
    下面我们请出北京中基亚科国际科技有限公司的总经理孙健。

    孙健：大家好！我刚才听了各位专家的精彩演讲，我也没有顾教授那么多的学识，也没有肖总那样好的机遇，但是今天我站在这儿也很荣幸，我关于讲的是文化创意产业园投资策略的思考。讲的不好大家请多包涵！
    文化创意产业最早由英国人提出的，是1997年，英国就成立了创意产业特别工作小组，将创意产业称之为技巧及才华创意等等各大领域。如果一个创意产业的话，能把传统产业跟文化产业相结合，可能它的附加值会更高，我们公司自己这三年前就做了一个尝试，把传统普通的玻璃，因为各种艺术的照片，婚纱照之类的，因为这些涉及不到版权，都是他们自己提供，经过我们给它简单地加工，它的附加值高到十几倍，我记得最深的就是二站的一个大兵，他留下了一张照片，经过技术的处理，把它加工成一平米左右的，跟相框一样，他说你多少钱我都可以，我们说你的照片太差，处理之后达不到跟我们的做法，他说主要是有一个纪念意义，是老人家已经去世了，最后花了一个多星期去处理，最后这一块玻璃，成本的话，一平米不会超过二百块钱，我说你就看着给吧，结果他就给了三万美金，我觉得文化创意产业就看你如何去找到一个它的创意点。
    中国的文化创意产业，2005年达到了3440亿元人民币，这么多的一个产业，它只占我们中国GDP的2.15%，我们觉得产值太低了，就这次文化论坛也好接触各位专家学者，给我们多提一些建议，关于我们投资文化创意产业园的过程中，能有一个好的策略与更经济的价值。
    北京市文化创业产业现在已经实现了603亿的产值，在北京GDP的8.8%，据专家预测比重有望突破10%，创造的价值在800亿以上。建一个大型的水库要1000个亿。2亿美金就足够创造100倍的价值，是一座挖不尽的金矿，文化产业在中国已经有五千多年的历史，所以它的附加值跟它的产值是远远挖不完的。
    因此当前的形势下，投资文化创意产业也将会获得丰富的回报。文化产业也可以分为几大特点：
    1.专业性。北京的几大传统产业，如服装业。
    2.经济性。
    以上各类型代表了中国主流文化创意产业的模式。文化创意产业的建设基本上北京已经约有了6个文化创意产业聚集区。北京市将支持文化产业，重点发展文化创意产业，01要把北京建设成创意性产业。中关村产业基地等列为文化产业聚集区。
    其中西部的国家，新媒体产业基地将投资一百亿元，将准备引进很多企业，上海也已经宣布要启动18个文化创意产业集聚区，立足成为国际创意产业区，深圳也正是建立文化创意产业园，并提出文化策略。西部最大的文化创意产业园，时尚之都的协议已经在重庆开始，目前有2/3的省市自治区要建立文化大省，所有的省都把发展文化创意产业立为十一五规划的重点。
    一方面反映了文化产业的蓬勃发展，另外一方面也反映出文化产业活力不强，很难形成可持续的局面，更难形成国际化的竞争。
    文化创意产业园有的时候会变成中国以前的开发区，到最后就是靠卖地，我觉得就会变成房地产开发等等，不是说成为一个园区，这样的话要走进文化创意产业园的良性循环是做了投资回报的保证。因为我们可能说以前做实验的比较多，如果要投资的话肯定以效益为主。
    目前很多地方都盲目建设，这就忽视了本地方的发展条件，违背文化产业的发展规律，文化艺术成果不是凭人们的主观想象，有其自身内在的生成和生长的特性，比较可行的就是先由体制来产生，然后通过政府的政策扶持，自己进一步繁荣，空中楼阁盖不起来等等。
    文化创意产业要求最大范围的资质交叉。对浙江来说招商引资是很容易的，在北京的投资已经超过两千亿人民币，我是浙江台州的，我们台州整个在北京的人员超过10万人，它的资产规模已经超过600个亿，如果把我们浙江的一些经济有剩余的资金，如果搞一个文化产业园，我觉得应该不成问题，拿出个一两百个亿的话，我想应该有这个资金去做这件事情。台州的资金都是民间的资本，不是靠银行贷款的。我觉得这种文化产业园的投资建设应该跟大学，特别像北大的高校建立紧密的合作，可能成功的几率更大。如果我们搞各个文化产业投资之类的，我们投资里面都是出版集团。
    再有就是应该有一个良好的外部环境，包括公平竞争，自由流通的资产流动，目前国际很多的文化单位，并没有脱离传统机制，并非真正地市场主体，不能够作出应有的贡献，这是很大的资源浪费，未来的产业还有很长的路要走。
    以上是本人对文化创意产业的一些粗浅认识发表出来，我们一起期待并见证中国文化产业园的蓬勃发展，谢谢！

    主持人：下面我们进入一个交流阶段，针对前面几位嘉宾的发言，有没有什么想交流的。
    提问：听完刚才孙总的发言，非常的兴奋，想对你的文化产业园做一个介绍，我是做影视的，我愿意无条件的投入到你的工作中。
    孙健：谢谢！
    提问：您从创新转型中到了文化领域，在转型的过程中，有没有遇到过，两个之间是怎样转换的？怎样把有意的经验投入到这里，好多人士在面临转型的时候，都面临着一些痛苦的挣扎，怎样整合自己的资源，算是新生，不知道用的是否下档，比如说你做了奥运舵手是否更强大，怎样把这个奥运经济做在不仅仅是08年之前，还是否可以做到以后，到奥运会结束以后，这种经济还能兴旺下去吗？
    肖总：我是没有做过唱片行业，我以前做过传统的销售领域，在座的各位至少有1/3都是我的客户，我在过去的十几年是从事学习机的产品的销售，快译通等等，我是中国的总代理。回答第一个问题，两个方面的转变，其实我刚才没有讲结论，但是讲的过程中已经有结论了，市场是相通的，做传统行业的时候，我经常教导我的部下，没有不好的产品，只有不好的销售员，我进入到这个行业也是这样讲的，我也遇到了不少的挫折，其实道理是相通的，都一样的，娱乐行业也不好玩的，就是产品和市场。第二就是讲到舵手和奥运经济，奥运经济现在非常热，舵手因为时间太短，因为只有15分钟，我压缩了我的思路，做舵手选拔的时候，没有奥运的概念，最早叫金牌舵手，我们考虑到这个概念，也是投机取巧，这个“巧”取得很好，搭上了奥运经济的列车，不是舵手的本身，而是在于跨媒体平台打通媒体运作的模式，我认为这是一个很好的商业模式，如果说把舵手看作一个项目的话，只是一个模式中的一个项目而已。我过两天还要去广东等等，都是一种平台的概念。
    提问：我有一个问题想问一下顾先生，我姓王，我来自于汉南集团，我们就是框架的财务顾问，您在北京商报上有一篇文章，中小文化企业的融资是通过政府担保民间商会，我觉得这是融资的一个方向，我想问问看，中小文化企业融资跟投资银行、风险投资资金不是也有一些合作的机会？谢谢。
    顾江：应该说目前从大的文化产业的项目，融资上面的特点来看，基本上整个是一个产业加基金的模式，中国目前大家都知道，整个国家对基金，特别是文化方面的这些专家性的制度、政策，坦率讲不是做的太好，所以目前的产业进入到项目的当中，这个平台几乎没有搭建成功，比如说我们举个例子，比如我们讲肖总的项目，他需要融资，美国人愿意拿5亿美金，但是目前有哪种资金能有几个亿的人民币的平台，单位不换算，先这样考虑，所以这种大规模专业的产业基地的平台建设，首先目前没有形成。
    再一个我们大部分的同行仍然做的很传统的工业项目，大的过于垄断的产业项目，对于真正来说，大家都谈到创意，创意的很多东西并不一定是大企业，很多都是小规模的，三五个人，或者十几个人，它的创意，特别是我们传统的，这些搞同行的人，对创意的这样的理解，是不是能够比得上对传统财务的理解更深刻呢？我看没有，你比如说我们也是讲肖总的项目，人家终于有人认识到这是一个好的项目，这就产出了一种平衡和权益，这需要一个有专门知识的人来做这件事情。
    主持人：好，谢谢，下面是茶歇15分钟。
    主持人：广州有个暨南大学可能大家都知道，但是台湾有个暨南大学我不知道大家知不知道，下面我们要请出的第一位演讲嘉宾就是台湾暨南大学的管理学院院长佘日新。有请！
    佘日新：主持人，各位嘉宾大家好，我今天的报告是跟整个的经营模式有关，我的浅词用字当中可能是台湾话，可能有一些不一样的部分请大家能够见谅。昨天张校长的报告，对大家的印象都非常的深刻，谈到了四个方面的积极发展，我在这个地方在来呼应一下所谈的部分，主持人也有谈到前面的内容。
    我觉得对于中国来讲，是这四个阶段的同步发展，这个发展促使各位，我相信在这两天的论坛当中，会听到各种不同的想法，彼此矛盾的讲法，在一个混沌的时代，我相信是从事创作、创意有着特别的意义，因为非常有几率、规范的活动，基本上不太容易产生创意的，这个创意是在一个比较模糊、混沌的过程当中发展出来的，今天因为时间的关系，我大概只讲两个投影片。
    第一个投影片是大家目前看到的这个部分，我大概分四个层面跟大家做报告。
    一：策略性。
    我们看到有关于策略性资源这个部分。我们有非常广泛的素材，在五千年的土地上面运用着非常大的资产，只能够说它是素材，刚才有人谈到钻石，如果买了一个矿，这是一级的产业，如果把这个矿挖出来是第二个产业。文化创意产业可能透过一些实体来应对一些意念，这才是在文化创意理念里消费的地方。我们现在是在一个投资的驱动年代，可是我个人不这样认为，最主要的原因不管是投资也好，是创新也好，或者是在赋予驱动的状况里面，我们真正能够体会，或者是在这里面有经验的，才是我们在文化创意产业里面所要消费的地方，文化产品本身就是一个消费品，消费的对象是谁呢？如果我以钻石的例子来讲，可能是一些贵富，可能是一些喜欢奢侈品的人。这些策略的资源，这些东西如何跟刚刚我们所谈到的见面能够做整合？事实上我们碰到一个问题，从这两天，因为昨天下午我不在，我主要听到的是早上的报告，其实跟我在台湾的经验非常不一样，因为中国是一个大国，台湾是一个非常小的岛屿，在一个市场非常有限下，台湾所有的厂商必须思考整个的架构是以一个全球思考的，但是中国的朋友们，可能在这个里面思考的，这个架构有13亿的人口来支撑，但是我会建议各位如果能够用更全球化的角度来思考的时候，你会有一个截然不同的架构出现。
    在北京商报曾经越洋访问过的，大家会看到我有讲过李安的故事，好像是一个香蕉，外面是黄皮肤，但是里面不是的，但是在这个背后我们看到的它所表达的，对比另外一部电影叫做《无极》，它的意境太高了，我看不懂。
    很多的东西真正要发挥的话，透过其他的渠道来实现这一个文化创意的价值，它背后非常重要的，我在这边特别呼吁，我相信中国的市场扩大，但是另外还有50亿的人口等待你的开发，这么大的市场必须要说他们听的懂的语汇。
    二：核心策略。事业使命市场及产品范围，差异化基础。
    三：价值网络。供货商合伙人联盟。我印象深刻的就是人际网络，这个是中国人社会当中非常独特的，但是逐渐也受到一些西方学术界的研究之后，让西方人开始学习了，这个部分我们特别看到在昨天有谈到旅游，今天早上谈到的是运动的营销，旅游的营销，会涉及到跟我们整个所谈的文化创意，如何产生市场价值，有非常大的观点。
    四：顾客界面。旅行与支援信息与洞察力，关系动态价值结构。
    我提出几个挑战。一个是经营模式的部分，一个是投资评估。如果大家把这些细部的内涵予以支配。风险越高的投资行业，后面投资的也就越高。
    我谈一下国际化，我呼吁各位，要把眼光放到全世界，不仅看到国内的市场，也要看到国际、国外的市场，文化中间有相当大的隔阂，怎样透过你的顾客，消费者听的懂的语汇来表达你要传递的实质这是一个很大的挑战。
    再一个就是经验化和体验化的挑战，这个是在文化产业里面非常重要的，怎样塑造一个可以让它感动的经验，这个往往是在整个的经营模式当中要去设计，超过你的顾客所期待的，他会感动是你给他的超过他所期待的。
    每一个环节可能是在制造，价值交货的过程当中，每一个环节都产生一个感动，这个感动就形成了这个价值，形成了他愿意付出可能十倍或者二十倍的价格来购买这个商品。
    最后是系统化的挑战，因为各位知道，我在呼吁一下刚刚主持人讲的，台湾的暨南大学在日月潭附近，往往我们有一个笑，日月潭各位不可不去，但是不可再去，但是很多大陆人我讲的，如果到了台湾没有去日月潭你会遗憾，你去了日月潭之后你会终身遗憾，因为跟你想想中的落差太大了，不但没有感动，而且比预期还要糟糕。
    我去过西湖，这样讲，日月潭比西湖更重要，我们大家都在讲，要迎接08年的北京奥运，如果在这个地方，大家来了，结果趁兴而来，败兴为归的话，就需要整体人一起的提升，不管设计这些模式也好，或者是我们再从事周边的投资也好所面临到的，只有一点点的时间，所以很抱歉，可能浮光掠影的带动一些东西，仅供大家参考，谢谢！
    主持人：为了不耽误佘院长的航班，我们现在用热力的掌声表示感谢和欢送！有一个词，刚才在很多嘉宾的发言中，或者问答交流中被每每提起，这个词进入主题从来没有进入到北大新年论坛的内容里面，这个词就叫基金，呆会儿我们要请出一位国家级的基金方面的研究专家，它的名字叫何小峰，我的名字叫许晓峰，我们很有信心把我们这个新年论坛办成一个峰会。好，有请何小峰教授！
    何小峰：谢谢主席！大家好，文化产业是未来最大的一个产业，所以它也需要大量的投资，以投资基金的模式，我认为将是下一个五年的一个热点，我们知道一个星期以前，这已经成立了一个产业基金，叫渤海产业投资基金，他是从事制造业为主的基金，但是我们已经听到文化产业的投资基金也已经在产生，在筹备，所以我讲一些有关投资基金的观念，我起的题目就是文化创意产业投资基金的基本文化还有一些基本的模式。
    一、产业投资基金的概念。
    1：产业基金。主要投资于非上市企业股权的集合投资方式。
    2：创业投资基金。它可能就叫做一个科技投资有限公司这样的字眼，在我们中国事实上已经有了这样的机构，以初创型企业的股权投资为主。近年来投资比例开始向成熟期企业倾斜。
    3：并购基金。通过收购现有企业控制权，进行经营重组后出售获利。
    全球产业投资基金筹资额统计。
    大家看示意图，因为06年我们只有上半年的数字，如果将下半年的数字，我们相信这几年03年开始是增长的。我们也可以看到投资额的变化，06年有半年的数字。这个是欧洲产业投资资金的统计。产业投资基金的资本来源，我们通过这个可以看到。我们看到最大一块的资本来源是在银行，银行是不能投资于产业的，或者这么说，如果不经过特别批准银行也是不能投资的，渤海产业投资基金因为是国务院特别批准的，它有国家银行对它进行投资，我们看到还有第二大的占有22%的养老基金，在中国目前来讲，我们只看到的是证券投资资金多，占22%的规模。所以同样我们会看到第三块，在中国保险公司也是不可能的。一般的情况下美国，欧洲的前三块在欧洲都是不行的，所以在这里要解决一个法律障碍，拥有最大量资金的这些投资者，要把它的资金引入到产业领域里。
    渤海产业基金筹集资金的特点。
    1：承诺制。投资者在接到基金管理人通知后才会分期注入资本。提高资金使用效率。
    2：价格因素。产业投资，基金筹资过程中没有“溢价”的概念，投资者承诺的可信度也是筹资时考虑的重要因素。
    3：当前市场特点。基金规模不断成长，管理人占优势的卖方市场。
    当前我们中国可以说进入了产业投资资金的一个热点时期，为什么这样说？因为在去年06年的8月27号，中国在人大通过了新修订的合伙企业法，第一个把有限合伙制写进了合伙企业法里面，这个法在今年6月1号生效，也就是说6月1号以后，产业投资资金的总渠道就可以没有法律障碍了，在中国就可以畅通了。所以我们预期从今年开始产业投资资金就可以产生？因为在国外的产业基金95%以上都是通过有限合伙所有制去设立的。我们可以在这些方面进行一些介绍。
    1：创业投资基金。以股权投资为主。
    2：并购基金。以自身股权投资加上外部债务融资进行投资。
    3：投资对象。公众公司，集团公司的子企业，家族/私人企业，其他方面的投资。
    我现在给大家介绍一个产业投资资金的结构，这就是合伙制的一个结构，我们看到绿色的框架是产业投资基金，这个基金是有限合伙人，它主要提供的是管理经验，管理的能力，在右边的甲乙丙这三种人都是出资人，他们叫有限合伙人，LP简称，他们出资，他们承担有限的责任，就是他们承担以出资为限的这样的风险，而普通合伙人他们可能只出1%的资金，他们管理100%的资产，如果赢利了，他们最终可以分享到20%的红利。对这个债务他们负无限连带的责任，这一项写进了我们《合伙企业法》里面了，所以是一个有限合伙基金的这样一个基本的结构。
    我们可以看到产业基金投资者的现金流的变化。（示图）这个是欧洲创业协会做的统计。我们可以看到加州的CalPERS，这个资金可以说是美国最大的资金，叫做美国加州公共雇员的退休基金，我们可以看到这个曲线，67年以后才开始赢利。
    我们可以看到典型的产业投资基金的条款。刚才实际上我已经做了一些介绍，大家看一下就可以了，我没有必要这样一直念下去了。
    这里面有一个产业投资基金历史的收益率。
    二、制订法规政策应注重的观念。
    1：政策性观念。
    解除机构投资者进入产业投资领域的限制。
    规范产业基金的运作行为。
    包容不同组织形式的产业基金。
    2：技术性观念。
    减少行政审批环节。
    尊重市场自主选择。
    参考国际行业惯例。
    我们在这些方面做了一些研究，所以有一些思路给大家介绍一下，首先是政策性的观念和技术性的观念，我分两个环节去谈。
    目前为止，国有企业和金融机构在产业投资方面是有所限制的。开放产业的投资领域。
    我们在产业投资的募集方面目前的考虑：
    1试点期间资金募集行为行政审批的主要考虑。
    2：募集行为需要规范的方面。有限合伙制的产业投资基金，我们也叫做私募基金。
    3：合格基金管理人的必要性。
    中国产业基金的可能组织形式有三种。
    1：公司型产业基金。
    2：有限合伙型基金，在2007年6月份生效。
    3：信托型基金。目前来讲是大规模的，但是今年以后有限合伙型就会普遍存在。
    设立产业基金的起码条件。
    1：产业基金应当有2个以上发起人共同发起设立。
    2：必须有优秀的符合任职资格的基金管理人，承担起产业基金的管理职责。
    3：基金管理人实际出资占产业基金实收资本总额的比例不得低于1%。
    4：产业基金投资方向须符合国家产业政策。
    产业投资基金的设立模式。（示图）
    公司型的基金自己不设班子，交给别人管理，这种是公司型的。合伙型的跟大家刚才看到的基本相象，合伙人里面，分两种，一种是从事管理两种方式的，一种是出资的，在合伙型里面能够做到的管理权和出资权的分离，但是管理人也必须要有一定的资金。所以说你想管理很庞大的资产，你必须个人也要有一定的资产，不能穷人去管理大量的资产，这是有一定经济方面的道理。
    产业投资基金的法律结构。（示图）
    通过出资人委托，通过契约为多基金管理人去管理，委托基金托管人去托管，然后进行投资运作。
    三、有限合伙制的法律观念。
    1：增加了“有限合伙人”制度。
    2：有限合伙人不执行事务，不参与管理。
    3：出资人可以有限合伙企业进行交易。可以自盈或同他人合作经营与该有限合伙企业相竞争的业务。
    4：作为有限合伙人的自然人死亡、被依法宣告死亡或者作为有限人的法人及其他组织随时可以继承。
    5：有限合伙企业由二个以上，五十个以下合伙人设立。
    增加了关于“特殊的普通合伙企业的规定，特殊的普通合伙企业又称为有限责任合伙，它不同于有限合伙企业。
    法人可以参与合伙。
    有限合伙制存在的理由。
    1：税收优势。合资人不用交税，出资人交税。
    2：人才和资金优势，双漏斗理论。吸纳人才，优秀的人才可以入股，独立管理一部分资产，他们都必须盈利，按照内部的规则，如果不盈利可以自动失去合伙人的资格。
    3：控制机制优势。合伙人全体来控制公司的很多行为，比如能不能负债，如高盛高华证券有限公司。
    4：灵活的利润分配。
    我的演讲就到这儿，好，谢谢大家！

    主持人：在文化产业里面有一个特殊的领域，跟大家的生活相关比较多的，有一种创意性的酒吧集成群体，然后带动周边的一些方面的发展，比如说之前我们北京出现的三里屯酒吧的文化区，后海一个区，上海的新天地等等，杭州也有这么个地方，Loft49这么一个地方。我们现在有请，杭州Loft49凡人文化传播有限公司总经理李加文演讲。

    李加文：大家好！很荣幸能有机会，在世界一流的大学北京大学来跟大家介绍杭州Loft49，凡人的表达能力实在有心，所以我今天的演讲结合PPT为主。
    Loft49创业产业园坐落在古运河畔。（示图）
    大金商业展示设计，这是他们的展厅。凡人传播的理念就是没有一种声音是无意的，这是凡人乐墅的展示空间，给年轻人做展览用，这是我们的一个工作室一角，恩物这是凡人乐墅的咖啡馆，下面是凡人会馆做过的一些艺术展览和文化交流活动。这是一次以我们为主题的展览，这是来自陕北的艺术，跟电影《活着》有过合作。这是一场挣扎的古典音乐会，他们从大剧院的舞台来自Loft这是美国杂志在凡人乐墅做的展览会。这是一场关于蒙克的呐喊有关，讲的主题是天地不容。第四届二皮声音艺术节，今年的在那里举办非常的成功。“妈妈一起飞吧”，这是来自著名的舌头乐队。这是他们巡演的第二站，像他们主唱讲的那样，有摇滚的日子是温暖的。在每一个周末都会组办一个活动，有音乐party，诗歌朗诵等等。
    杭州市委市政府很有远见，制订新的土地政策，大力培育扶持文化产业，使Loft得以保留，感谢周边环境，组办Loft论坛，这些在国内也是首创的，这是杭州百姓人人皆知的，也逐渐被越来越多的外界人们所关注，也正因为Loft49提供了这样开放的平台，各种的艺术展览活动都能够在Loft49园区做活动。
    我们以资质投入之中，我们知道创新的重要性，经验告诉我们，创意不一定都能做到产业化，但产业必须创意化，而创新是一个永恒的主题。最后我用著名学者于秋雨先生的话来结束我今天的演讲，杭州是美丽的，但是美丽不是终点，不要死在这个终点上，对文化做了另一个角度的阐述，那就是创新，我真诚地邀请大家到杭州，到Loft49来做客，谢谢大家！

    主持人：刚才何教授主要是从基金方面谈一些跟钱有关的事，还有一个主题也我们今天上午最后的主题，那就是我们会有来自银行的声音，我们有请国家开发银行吉林分行行长助理邢军。

    邢军：谢谢主持人，大家好，在各位最饥饿的时候听我的讲话。充满行业内的企业很多面临着一个饥饿，那就是对资金缺乏的饥饿，我想今天我能不能为这些企业们，给大家画一张“饼”起到一点“画饼充饥”的办法呢？我的整个题目是依托文化的终极组织，打造美好平台。
    很多人一想到产业的发展，可能首先想的是利用政府怎样给资金支持，企业怎样去做这件事情，但是我想还有一个重要的因素，应该引起我们的重视，那就是市场中介机构，所谓的市场中介机构，一般应该是指行业协会，商会，基金会，以及一些民办的科学院所，在发达国家往往被称为第三供给，他们说一个国家的发展是三方面在推动，再一个就是中介机构。在市场经济比较完善的时候，往往起来的作用更大。
    中介机构文化内的中介机构有什么样的功能？简单地说，文化里的中介机构有以下几个方面。重点以文化产业协会、商会为主来介绍。
    1：推动政府的职能的转换。
    大家知道我们正在走向改革，小政府，大职能，政府制订宏观政策，宏观管理，管理的职能，把一些服务的职能推向了社会，而中介机构正式承载这样功能很好的载体，而现实中，这几年我们国家在行政体制改革中间也是这样做的，这是第一个功能。
    2：维护市场经济秩序中介组织，尤其是行业协会，有一些机制，提供见证的活动，从源头上保证了行业企业的规范性，维护了市场秩序。
    3：完善的经济功能，中介组织大部分都是一些自律性的组织。提高产品的信任度，避免行业内企业的竞争中。起到了一个自我管理的作用。这样促进了市场的高效运行，完善了这个性能。
    在我们文化类的中介机构，目前还应该主动积极地发挥开拓市场的功能。
    1：可以加强文化类的建设，改善文化类的新颖环境。
    我们国家现在的经营体制运行，银行贷款基本上占到90%，我们的资本市场不完善，我们的在线市场也不够，其实在经济运行中间，银行起到了很大的作用。企业怎样从银行贷款？最重要的就是你的信用度。新兴的结构，具有很大投资风险的文化类的企业，我怎样才能增强我的信用功能呢？我自身的能力还是有限的，行业协会和机构，对于本行业的建设就会有一个很大的作用。行业类的中介机构可以利用自身的机构信用，政府给它的政府信用，以及社会信用推动、完善行业类的信用建设。
    2：自身的机构信用，因为行业内的协会，成立的时候，都是由本行业的企业、专家、学者组成的，有一个规范的制度，所谓的政府信用，刚才我说到，把很多服务性的功能，甚至个别的关键职能已经交给了这个组织了，虽然政府已经授权了。
    3：还有一个研究的机构，所以中介机构我们可以利用成员的信用，利用社会信用。
    所以这三个信用的结合，就可以充分推动本行业的信用建设。
    行业协会可以拓展，如果说把这些企业组织在一起，都在一个行业协会，或者行业商会下面，把他们的信用整合在一起，某个企业整合在一起，行业协会，还有一些更好的企业弥补这个信用，就保证了这个信用不会受更大的损失。这就是行业协会在改善投资环境的时候做的工作。
    再一个就是帮助我们的文化企业实施走出去的战略，大家知道现在“走出去战略”进行的如火如荼，而文化类在这几年受到了很大的限制，做的还不够，而在走出去的时候，行业协会的功能是不可忽视的，对于国外信息的把握，对市场的了解，比某一个企业的功能肯定更大，所以应该充分发挥行业协会，在拓展海外市场的功能。
    经分析怎样为投融资搭建好的平台？我谈一下自己的一些设想，开发银行这几年在很多瓶颈领域投资作出了很多很多的贡献，现在的资产已经超过了3百亿，在全世界应该是一流的水平。
    比如说中小企业的贷款现在很困难，我们很多的文化企业的问题很相似，一个中小企业贷款，一个市有很多很多的中小企业，那么这个市的政府信用搭建一个平台，在这个平台内对整个的企业来进行组合，这样就化解了很多风险。通过这种模式对开发银行的影响很大。
    我想结合我们的文化产业特殊新兴的行业，我们可以提出了一个模式，利用文化类的中介机构，搭建一个文化类的投融资的平台，这一个平台的运动模式我想可以这样。
    1：开发银行可以按照传统的做法给予支持。通过软贷款的形式给文化产业协会或者商会这样的商业机构，给好的龙头企业有好的软贷款支持。
    2：依托文化类的中介的机构，建立一个本行业的信用系统，我对我所用的会员进行实施跟踪，把这个信用资源建立起来，为我这个平台贷款的时候，提供一种征信服务。
    3：可以利用文化产业的行业专家，企业主管等等成立一个委员会，负责评议工作。
    4：需要贷款的这些企业，通过专家委员会，主委评审，通过审核向银行提出申请，这样的模式我想就把整个信用的风险整合在一起了。银行对某个行业的了解是有限度的，本行业机构是有一个信用系统，所以它对行业的把握，对贷款的理解很直接，能够为银行提供服务。这样既减少了银行贷款的风险，同时也为银行支持这一系列的发展提供了路子。
    这只是一种设想，这个平台本身在做一些保险再保险等等的经营方式，把这个平台建立地更加完善。
    总之搭建这样综合性的投资平台，不但整合了文化企业的文化，拓展了信用空间，同时也对本行业的发展，起了一个增信作用。
    大家想象通过文化协会这样的平台公司进行贷款的，你是我的会员贷款后你就面临着我协会的压力，同行业的压力，所以你就会很谨慎，肯定会做的很好，所以这是增信的第一种意思。
    再一个通过行业协会，如果发现会员的某一个企业发现问题了，我会做从组并购，这些是行业协会具有第二种的建设能力。
    再一个我的平台公司可以会同一些会计事务所进行现金流建设，进行产业规划，这样就给本行业的发展提供了这个能力。
    好了，不多讲了，谢谢大家！

    主持人：我们的演讲嘉宾饿着肚子谈钱，我们的观众饿着肚子听钱。我作为主持人没有把把握好时间的进度，我向各位嘉宾道歉。在此我们对所有上午的演讲嘉宾进行感谢。