北京新网视信传媒科技有限公司执行总裁张路

    大家中午好！我们公司相对于今天来的公司还是默默无闻的公司，我们公司只做手机动漫这一块。今天我主要讲动漫在手机里如何应用，怎么来卖。
    我们更多讲的是应用。相对于传统媒体来说，手机动漫或者手机的增值产品，它和这种产品的提供是密不可分，不是分割的。
    第二点，手机内容的业务体验和产品体验，这是两部分。
    第三，为什么是思考而不是方案，手机动漫的发展到现在不过两年多时间，发展时间很短，而且业务模式非常不成熟。
    我要说的收集动漫形象如何变成产品和业务，我们也碰到很多问题，也是希望与大家分享一下我们的思路和想法。我们公司的市场运作大致分为三个阶段：
    第一阶段我们是传统动画产品的阶段。开始我们走的传统动画内容的自主创作，当时主要提供动画短剧，这是原生的形态。
    第二阶段，06年到07年，我们回归到我们是手机增值领域的一个业务提供商。
    现在，我们是第三阶段，就是今天我要探讨的，把手机动漫和我们其他的一些内容元素，和在手机增值业务上的技术元素，如何进行整合。
    再讲三个问题。第一，传统动漫形象在手机渠道怎么跑，它是什么东西。如果这个问题不清楚，那么传统的媒体公司或者其他的制作公司没有办法进入这个行业，因为你定位不清楚。
    第二问题，手机这个行业里，市场里的用户是什么，用户的行为特征是什么。
    第三个问题，手机动画有戏吗。
    再有一个，手机动画刚才说的是一个业务形态和产品形态的问题，还有从价值形态来讲，手机动画必须具有相对于传统动画形式所不具备的独特价值。
    我们面对的市场是什么？我们面对的市场有五个特点，第一是大的用户群体，第二是个性化需求，第三短生命周期，另外是生命周期短，第五是长时间运营支持。因为上面的特征，对手机动漫这个产品有三个特点，第一要轻量化，要去除传统动漫的一些效果，我们叫减肥。另外是个性化，还有单一化。最后是和传统媒体的关系，手机媒体和传统媒体之间是互补关系。

    （根据嘉宾发言整理摘录）