魏纪中：职业排球发展之路

国际排球联合会主席魏纪中：各位下午好！我当国际排联主席不到五个月，一上任就碰到世界金融危机，我们国际排联用了十五年打造了排球体制，用了五年发展壮大排球体制，中国排球发展不是我所能讲的，我也没有权利讲，我给大家讲讲国际排球产业的发展。

国际排联现在有218个会员，我们现在资产2亿美元，我们每年花在职业化、商业化的奖金三千万美元，我们每年资金的流水八千万美元。但是现在我们确实碰到了危机，这个危机从金融开始触及到实体制造业，制造业对于体育产业来讲，当前来讲是很关键的，从银行来讲，银行对我们只是赞助合同的保障问题，我跟你签了合同，我必须要有一个担保，现在银行担保比较难了，一个协会很难拿到银行担保。

第二，就是你的赞助商，赞助商退了，今年沙滩排球比赛，原来一年从5月1日开始一直到10月31日，每个周末全是满的，现在全不满了，会出现四到五个空缺，我感觉到如果你已经形成了一个体育产业的话，你所受到伤害比较小。刚才迈克尔?斯托克讲，他受到的影响比较小，因为他形成了产业，如果你还没有形成产业，只是体育商业的阶段，就像中国体育产业，还处在商业阶段，没有形成产业，那么我们所碰到的危机就会比较深。因为体育产业本生已经有它的市场，它的问题是扩大它的市场，而体育商业是利用这个市场。因此我觉得，我们现在确实感到有危机了。但是正像这里讲的，危机中的信心经济，现在世界要恢复我们的经济靠什么都没有用，温总理讲的就是靠信心。

昨天我刚从越南回来，越南曾经经过一段经济危机，但是上个月越南拿了东南亚足球赛得冠军，全国欢庆，老百姓的信心马上上来了，越南政府就利用冠军来促进大家克服困难的信心。所以这个主题选的很好，体育就是恢复信心的一个有效方法。

我举个例子，排球原来在美国没有什么市场，电视也不怎么转播，但是现在奥运会他冠亚军都拿了，男排拿冠军，女排拿亚军，现在排球在美国市场一下打开了，我们还要感谢FG，靠它来推动的。因此我觉得我们怎么样来面对这样的危机，提几点并不成熟的看法。

第一，我们始终不要忘记体育运动是有很强烈的公益性，正是由于它的公益性才能得到公众的支持。我们国际排联就是两跳战线作战，我对于一般地锦标赛我是投入的，我把商业化赞助的钱投到一般锦标赛里面去。干体育产业一定是先投入后收获，你想不投入，你想空手套白狼是很难的，除非在我们中国你有特殊的关系那行，否则这是不可能。因此，在我们遇到这些问题的时候，包括我看下面有体育场馆经营主题，我认为要解决体育场馆经营一定不能脱离产业，国家大剧院现在可以说是个大产业，但是鸟巢、水立方现在还不是，我觉得现在还不是，他们正在打造。你要扩大你的市场，你就必须靠公益性，把公众吸引来。国家大剧院由于国家补贴采取廉价政策，看了一回好第二次又来了，我觉得第一点，我们处理危机时绝对不要忽视它的公益性，要靠它的公益性来推动我们市场的扩大，来维持住我们的观众。

第二，一定要保持高昂战斗的精神，体育比赛比的就是一个精神，胜负固然很重要，胜负只对于冠军、亚军重要，但是精神是对于所有参加体育活动的，刚才张局长已经讲了，精神是第一位的，你无论做营销，无论做广告，关键你要给人一种精神，精神比你广告的功能更重要。所以这样我们国际排联要求我们所有运动员在现在的时刻，一定以高昂的精神打好每场比赛，来提高每场比赛的质量，这样才能维持你的市场。

第三，现在我们一定要控制成本，你在危机的时候，你不能像以前那样敞开花钱，当然我们控制成本不等于说我们减低质量。我们每年有三千万的奖金，总数不变，但是我如何来分配这三千万美元的奖金，我的分配方案要调整，相对讲要削一点上面的，照顾一点下面的，这样才能维持你的基础，你才能使得有更多人来参加进来。

第四，你要勇于承担风险，你作为体育产业必然是要承担风险，你现在不承担风险行吗？但是问题是我们如何分散这些风险，我们现在要做的就是风险这些风险，大家多分担一些。等于说我们国际排练，我们有1亿多美元的现金，我可以搞投资理财，我可以分散到其他很多的银行。在这个时候还是应该继续敢于承担风险，现在保守，全撤的不行。问题是如何分散风险。

那天我跟江主任讨论，中国的体育产业正处在从体育商业朝体育产业转型的阶段，因此中国的体育现在来讲还比较脆弱，它经不起大的打击，一旦你形成体育产业了，你的承受力量就上来了，因此我们要充分利用现在的时机，加速我们从商业朝体育产业的转型，这样就可以使我们体育产业更多的立于不败之地。这是眼下要做的。

而怎么样加速从体育商业朝体育产业迈进，这里面中介服务机构要起到作用，中介服务机构是什么意思呢？就是它能够把你产品和服务，增加它的价值。刚才两位都介绍了，做一个赛事通过他的一些包装，通过他的一些营销，使你产品的价值比你自己做要更高、更好，这样就把我们整个体育产业带动起来了，因此我们现在需要有比较好的中介机构来帮助我们加速完成由商业到产业的转型。由商业到产业，无论是马克思也好，无论是亚当斯基也好，结论都是一样，必须由商业向产业转型，因此体育商业也脱离不了这样的规律，我们体育产业一定要像文化产业学习，我认为文化产业基本上已经接近完成转型，而体育产业刚刚开始。

时间关系就讲这些，不一定对，供大家参考，谢谢！